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“互联网+保险”大数据时代保险新机遇

时间: 2016-05-13 21:13:55来源: 快保家点击: 123 次   2016年保险新机遇,本文主要以“大数据时代保险新机遇”为主题,探讨在“互联网+”时代,保险营销的转型与发展。如何让你在这个行业弯道超车,当下是精英胜出的最佳时机!中国目前有500万保险代理人横扫市场,你的蛋糕在哪里?  “互联网+保险”将对保险业的商业模式、经营方式和服务带...

  2016年保险新机遇,本文主要以“大数据时代保险新机遇”为主题,探讨在“互联网+”时代,保险营销的转型与发展。如何让你在这个行业弯道超车,当下是精英胜出的最佳时机!中国目前有500万保险代理人横扫市场,你的蛋糕在哪里?

  “互联网+保险”将对保险业的商业模式、经营方式和服务带来持续性和颠覆性的改变。中国保险行业协会原会长王宪章指出,保险代理人一定要跟上时代的潮流,把“互联网+”的理念贯穿到业务发展之中,拥抱“互联网+保险营销”新时代。

  90后已经成为微营销的先行者!一批新锐在微营销上捷足先登,创下年薪百万的80后与90后微营销传奇,面对90、80后的竞争,传统思维还不知道战场在哪里!

  战场在哪里?如果你还是每天5访、6访,跑断腿,可是别人已经躺在床上批量拜访了,且访量是你的百倍!

中国保险学会会长姚庆海指出,《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》出台,为保险业快速发展创造了良好条件。当前,大数据、云计算等技术的快速发展,为保险服务创新搭建科技平台的同时,也对保险营销服务提出了新的挑战。希望全体营销伙伴秉持创新、重构和跨界的“互联网+”精神,实现自身的转型与跨越。

移动互联技术已经走入千家万户,就在你的手机里。“移动互联对保险业的影响,不仅仅在于打开了一扇服务推广的窗口,更重要的是,移动互联网的思维将改变传统代理人的营销理念和管理模式。”中国保险报业股份有限公司董事长赵健表示,移动互联开放、互动的特性,将改变保险业的整个产业链,帮助营销员体制突破困局。

  你知道今天是一个什么时代吗?

  互联网是一个魔镜,只有想不到,没有做不到;移动互联网是一个魔法师,只有你不知道;

  移动互联网时代的来临,告别了生产力落后的传统行销时代

  我们将迎接的是保险营销新时代

  新在哪里?

  买保险的人年龄变了,80后、90后登上消费主体舞台,他们没有时间没有心情没有兴趣听你唠叨保险理念;

买保险的人学历变了,60、70、80企业家哪个不是大学毕业、哪个不是精算行家,没有智商听你讲自己都没有理解透彻的企业节税、家庭财富传承的小道消息;卖保险的人年龄变了,80、90 已经异军突起,一年成为收入过20万、50万的新秀在一线、二线城市已经不是新闻;卖保险的人学历变了,大学生、律师、会计师团队已经成为企业家、高端客户的座上宾;最重要的是时代背景变了:今天是移动互联时代!互联网让世界变平,移动互联网让每个人天涯若比邻,大客户就在你身边你和他的距离就是一个手机的距离。

  2010年通过互联网销售的保险占总保费的0.5%,2015年互联网保险保费收入已经占到10%,5年时间互联网的渠道力量已经显现,未来互联网的渠道力量更加惊人!看看,在这个草根变网红的时代,你该如何改变自己?

互联网+微营销+保险=保险精英转型之道

  多年来营销员已经习惯了经验推销,每天的晨会、历次培训大都围绕卖点、话术、促成技巧、经验分享等展开。习惯成自然,最难改变的就是习惯。所以转型是营销员实现专业跨越的难点和关键。大量事实证明,按照经验推销走下去无出路可言,永远不能满足客户日益增长的保险理财、财富传承的需要。营销走过了几十年,其主流的经验推销方式至今没有改变,而客户对保险推销越来越反感,这些事实说明传统经验销售已经走向穷途末路。我们的实践证明,只要营销员完成三个转型,不断提高素养和技能必将实现寿险营销的四化目标——专业化、信息化、职业化,必将成为合格的金融工作者,成为令人尊敬的保险理财专家!

以客户需求为核心、借助互联时代的最先进的工具,才能赢在移动互联时代。




 



 
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