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人寿保险的真相

时间: 2016-04-18 22:04:37来源: 快保家点击: 179 次   随着社会经济的不断发展,各种保险在生活中越来越常见了,现在是保险推展的大好机会,但是很多人对保险还不是很了解,对保险有很多的误解。生活中常常充满着各种不确定性,充满着各种风险,因此保险对于我们来说,是越来越重要了。下面我就把从《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由》这本书中学...

  随着社会经济的不断发展,各种保险在生活中越来越常见了,现在是保险推展的大好机会,但是很多人对保险还不是很了解,对保险有很多的误解。生活中常常充满着各种不确定性,充满着各种风险,因此保险对于我们来说,是越来越重要了。下面我就把从《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由》这本书中学到的一些东西和我的一些感悟分期通过本平台和大家分享一下。

  通过阅读了《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由》 这本书,我对保险的认识有加深了不少。该书是保险的实务百科书,是对大家相当有帮助的书籍;书中传达了正确的理念和价值感,可以指引业务员具有伟大的道德情操;不同类型的客户都能从书中找到方向;陈老师从另一个角度全新诠释,独辟蹊径,不能不看。同时书里面还提到了很多高端客户的开拓,对保险从业人员来说是一个相当好的助力。

  《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由》 一书总共分为九个部分:第一部分介绍:理念篇 买保险最重要的事;第二部分介绍:迷思篇 正视眼前的问题;第三部分介绍:抉择篇 认清需要,不要迟疑;第四部分介绍:女权篇 女人当自强;第五部分介绍:倚靠篇 退休要有钱;第六部分介绍:医疗篇 客户闻之色变的区块;第七部分介绍:顶级客户篇 富人就不需要买保险了吗;第八部分介绍:知识篇 懂保险,买好险;第九部分介绍:附录篇 高端保户开发32个技巧。

人寿保险的真相?
保险是当您觉得需要时,会又高兴又后悔,高兴买了,后悔买少了。

   马来西亚廖宝瑞先生从事保险工作超过40年,他在20多年前来到中国台湾,曾讲述过“人寿保险的真相”,虽历久,仍弥新。他认为保险真相的重点有以下几点——

【1】每一个人,不论你买不买保险,你其实已经投保了,不同的是,是你自己向你的荷包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己的荷包投保,你自己将拿出10万元,100万元甚至1000万元的钱出来应付养老、意外、疾病。如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付。

【2】人寿保险并不是现代产品,而是过去中国旧式家庭里就有的,由整个家族来分担风险,现在的保险公司只不过是更有组织、更科学化地去造福更广大人群的事业。

【3】没有人买错保险单,也没有人向错误的保险公司买错保险单,错误的是没有向任何公司买任何保险单,错误的是买的不够多的保单。

【4】不论你买不买保险,每天都会有人买保险,每天都会有人获得理赔,每天都会有人后悔没有买保险。

【5】人寿保险并不是去阻挠别人的计划,相反,是去保证别人的计划一定成功。

【6】不论你是否接受这个事实,人寿保险的需要是一定存在的,关键在你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事,而是因为还有人要活,日子还是要过下去,还是需要收入,虽然保险不能代替一个人的丈夫,不能代替一个人的爸爸,但是保险可以代替他的收入,当您拒绝人寿保险时,受伤害的不是保险公司,不是保险业务员,而是你、你的另一半和孩子。

   很多人害怕生、老、病、死,很多人害怕付保险费,因为心理上都很排斥付钱,其实,付保费并不是问题的关键,不付保费才会让问题产生,付保费其实是去解决问题。

   人寿保险是什么东西?人寿保险是钱,不过它并不是普通的钱,它是当你最需要钱的时候,能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了,雪中送炭才可贵,保险的钱是雪中送炭的钱。

   

  人寿保险就是这样,当您和您的家人觉得需要的时候,会又高兴又后悔,高兴买了,后悔买少了。

  一个好的保险计划可以保证在不幸,意外发生时,让一个人的家庭生活不受太大的影响,这就是寿险的家庭保障功能。

  快保家董事长寄语:我在2015年5月份在贵州参加了“大道至简”——蹇宏师傅的亲传弟子班年会,在学习期间知道了保险业泰斗陈亦纯老师的书——《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由》,学习回来之后就在网上买了一本,读完之后感觉很震撼,是我对保险这个行业有了更深刻的认识,在和很多位朋友分享的时候,我发现身边的朋友都很希望了解书的内容,希望我能分享所学内容。为了满足大家的要求,同时也让自己对所学内容温故而知新,后续将相关的内容和资料透过本平台分期分享给大家。

  本期内容为:人寿保险的真相

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