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不会有事的,过一阵子再说

时间: 2016-04-20 15:59:04来源: 快保家点击: 105 次   随着社会经济的不断发展,各种保险在生活中越来越常见了,现在是保险推展的大好机会,但是很多人对保险还不是很了解,对保险有很多的误解。生活中常常充满着各种不确定性,充满着各种风险,因此保险对于我们来说,是越来越重要了。下面我就把从《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由》这本书中学...

  随着社会经济的不断发展,各种保险在生活中越来越常见了,现在是保险推展的大好机会,但是很多人对保险还不是很了解,对保险有很多的误解。生活中常常充满着各种不确定性,充满着各种风险,因此保险对于我们来说,是越来越重要了。下面我就把从《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由》这本书中学到的一些东西和我的一些感悟分期通过本平台和大家分享一下。

  通过阅读了《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由》 这本书,我对保险的认识有加深了不少。该书是保险的实务百科书,是对大家相当有帮助的书籍;书中传达了正确的理念和价值感,可以指引业务员具有伟大的道德情操;不同类型的客户都能从书中找到方向;陈老师从另一个角度全新诠释,独辟蹊径,不能不看。同时书里面还提到了很多高端客户的开拓,对保险从业人员来说是一个相当好的助力。

  《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由》 一书总共分为九个部分:第一部分介绍:理念篇 买保险最重要的事;第二部分介绍:迷思篇 正视眼前的问题;第三部分介绍:抉择篇 认清需要,不要迟疑;第四部分介绍:女权篇 女人当自强;第五部分介绍:倚靠篇 退休要有钱;第六部分介绍:医疗篇 客户闻之色变的区块;第七部分介绍:顶级客户篇 富人就不需要买保险了吗;第八部分介绍:知识篇 懂保险,买好险;第九部分介绍:附录篇 高端保户开发32个技巧。

本期分享内容为:不会有事的,过一阵子再说

   人性是到了黄河还是不死心,没有面临死亡时不相信自己会死。

   当保险业务员和客户接触时,常常看到客户们说一些推脱之词......过一阵子再说吧、等我想买保险时再通知你。其实根本是他自己不相信会有事,不想投保。这是人之常情,就是古人所说的:“不到黄河心不死,不见棺材不掉泪。”

   一个第二次世界大战与保险的故事,内容相当令人不忍。

   日军包围菲律宾的“柯雷吉多”岛,岛上2万名美军命在旦夕,随时有被歼灭的危机。

   美国的寿险业者联合起来,希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名,用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从1000美元到1万美元。保费从月俸里扣,条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心,已不把盈利放在心上了。

   一个月后此岛被攻陷,2万人当中1万人阵亡,1万人被俘。但事后统计,这2万人当中投保的不到2/3,而且投保的人当中只有三分之一是最高额1万美元,其余仅是一千、三千、五千美元而已。

   承保单位后来发了一封信给各保险公司,内容大致说:“想不到,即便身处险境,仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的业务员......."

   这就是人性。到了黄河还是不死心,没有面临死亡时不相信自己会死。不要去相信客户讲的什么——我没有空、没兴趣、已买了等,这些都是借口,讲的人不笨,相信的人才是笨蛋。

   因此在台湾平均保额不到80万元新台币,在大陆平均保额不到2万人民币。这不再是时代的荒谬,这只是告诉我们多金时代,保险市场还是大得吓人!需求保险的心理层面,还是有待去开发。

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